あなたは歯科医療従事者ですか？ Follow @seiichi_satoweb.
ログインして動画を再生 . 同意の上、お進みください。. ※一般の方は患者向けサイトDoctorbook をご覧ください, Doctorbook academy は Facebook ログインをサポートします。 2018年5月29日(火) 公開. 第5章 アポ取り：アポイントの取り方. 本動画はDoctorbookプレミアムサービス対象です。 電話営業での「アポ取り」は、営業で最初に誰しもがつまずくプロセスです。今回は、ちょとした工夫でテレアポ成功率が10倍に向上するトーク術を紹介します。 アポ取り; 概要. document.getElementsByName('your-referrer')[0].value = document.referrer;
許可する場合、YES を押して Facebook 連携に進んでください。 Doctorbook academy > 全ての動画 > 【MID-G】助手学校(RE) > 第5章 アポ取り：アポイントの取り方. 初回31日間無料！今すぐお試しください。 ※DHプレミアムでもご視聴いただけます。, 本サイトは、歯科医療に従事されている皆さまを対象に情報提供するサイトです。 テレアポのコツを知りたいと思ってませんか？この記事では、アポ取得率10%のテレアポのコツ5選、テレアポは時代遅れだからやめた方がいい、テレアポせずに売る方法を解説してます。記事の内容を現場で試してみてください。売れます。 この記事を書いている「創業手帳」は日本の全ての創業者に配られる会社の母子手帳・起業のガイドブックです。WEBからも無料で差し上げています。, 営業の第一歩である電話でのアポ取りである「テレアポ」に苦戦している人は多いのではないだろうか？ なかなかアポが取れないと、営業がとても難しいことのように感じてしまう。, 「テレアポ」は、営業の最初に誰しもがつまずくプロセスだ。今回は、ちょっとした工夫でテレアポ成功率が劇的に向上するトークのコツや極意を紹介しよう。, アポ取りによく失敗している営業マンはある罠にかかっていることが多い。「アポを入れるために訪問趣旨を十分に説明しなければならない」という思い込みの罠である。電話でアポを取る際に特にこの傾向は強くなる。, 電話でのコミュニケーションは、非常に情報量の少ないコミュニケーションであり、営業マン本来の説得力のうち、一部の情報伝達手段（音声だけ）に依存した方法だ。テレアポだけで顧客に伝えたい内容を理解させるというのは、伝える側（テレアポをする側）にとっては非常に不利な方法である。, テレアポ・電話営業では、伝えたいことが相手に間違った伝わり方をしてしまうリスクが高く、時間を取ってもらえないばかりか、間違った印象が第一印象として残り、商談に悪影響をおよぼすことも少なくない。, よって、わざわざ不利な電話営業でせっかくの商品・サービスや提案内容を説明するメリットは無いのだ。, 初回アポの電話など粘ったほうがいい場面もあるが、粘らざるを得ないようなアポ取りをしているのであれば、「すんなりアポが取れる」トークに変えなければならない。, 前述の罠から脱出するにはテレアポの際、「アポ取りの連絡はアポを取ること以外にしない」という原則を徹底しよう。大事なことはできるだけ会って（身振り、表情、声の調子、資料などフルに情報伝達手段が使える状況で）伝えるべきで、テレアポの際には日時や場所の確定に集中す。, これを徹底するだけで、営業初心者でもテレアポ成功率は格段に向上するはずだ。実際、複数の新人営業がテレアポ成功率が5倍～10倍に上がった実例もある。, 通常、電話営業を受けたとき、電話を受けた側は、1件の電話で複数の事柄は頭に残りにくい。アポ取りの電話に余計な情報が入っていれば、それは単にノイズにしかならないのである。, 商談の日までにやっておいてほしい事柄など、追加で伝えるべきことがある場合は、テレアポでアポ日時が確定した後にするとよい。, そして、昔から言われているように、詳細は商談で「膝を突き合わせて話す」ことが重要である。, 「先日ご紹介した商品の件、どうでした？」といった当り障りのないコミュニケーション 助手・受付 ; 開業・経営; プレゼンテーション; 人気プログラム; 目次. ↓ プレミアム. © 2020 さとうのキモチ All rights reserved. document.getElementsByName('this-page-url')[0].value = location.href; 東京都内限定で低利融資・経営サポートを受けられる「女性・若者・シニア創業サポート事業」, 手書きの領収書も自動記帳！会計事務所のDXが実現できる「STREAMED（ストリームド）」とは, 12/1(火)【Zoom】簡単に作れる動画を使ってお客様の心をわしづかみ！『動画制作体験講座』（準備中）, 顧客の「この前の商品社内で検討したんだけど、☓☓という問題がありそうですね」への返答, 「それは△△という方法で解決できるので、大丈夫です」と、その場で説得するコミュニケーション, ニーズはどこにある？コロナ禍で業績を伸ばす世界の注目企業と攻めの事業展開を行う起業家たち, 起業家必見！OKRとKPIの違いと具体的な活用方法を優しく解説【浜田氏連載その1】, 株式投資型クラウドファンディング「FUNDINNO」展開の「日本クラウドキャピタル」がエンジェル税制認定業者に, 「第1回 Japan マーケティング Week【関西】」9月9日（水）からインテックス大阪で新規開催, 「第12回 Japan マーケティング Week【夏】」9月2日（水）から東京ビッグサイトで開催 マーケティング業界 日本最大級*の専門商談展, 株式投資型クラウドファンディング「FUNDINNO」2020年4月の登録ユーザー数が設立以来最高に, 新型コロナウイルス対策として「ネットで資金調達」。お申込みから入金まで全て遠隔から可能に, 11/25(水)【ZOOM】『クラウドファンディングゲーム ～スタートアップの資金調達体験ゲーム～』, 11/26(木)【Zoom】響く文章の作り方を知れば、あなたの商品はもっと売れる！「キャッチコピーの作り方講座」, 「あきらめたら、そこで終わり」 KLab真田社長の限界突破の条件＜インタビュー前編＞, シェフのシェア！？女性2人起業でシリコンバレーへ。シェフとユーザーを結ぶ「グリーンダイニング」竹内・新垣共同代表コメント, 【独占取材】本日上場！評価額5000億円の美カメラアプリ「Meitu」日本代表・木村氏インタビュー, 「元祖ベンチャー」に聞く成功の秘訣。株式会社エイチ・アイ・エス 澤田秀雄氏インタビュー, 「創業手帳」によるセミナー「キャッチコピーの作り方講座」が11/26に開催 受講者募集中, インクリメンタルの収益やビジネス価値を測定・分析できる「Incrementality」が提供開始, 「JX通信社」が提供するニュース・アプリ「NewsDigest」の「新型コロナ感染事例マップ」が強化 「第三波アラート」の提供を開始, 「創業手帳」によるオンライン・セミナー「クラウドファンディングゲーム ～スタートアップの資金調達体験ゲーム～」が開催 11/25, 「創業手帳」による頭と感情を整理するためのセミナー「朝活 ～頭と心の体操～」が開催 11/13, Japan マーケティング Week 事務局 配信の公式noteにて、創業手帳の記事が掲載されました, 【2020年版】会社設立の「全手順」と流れを創業手帳の創業者・大久保が詳しく解説！, 令和2年版「給与所得の源泉徴収票」エクセル・e-Taxでの書き方・作成方法【年末調整】. 以下のフォームからご送信ください。, ご送信にはプライバシーポリシーへの同意が必要となります。 「そうなんですね。お伺いした時に詳しく教えて下さい。解決できると思いますので。お伺いいつにしましょうか？」と、アポ取りを優先するコミュニケーション。, 「アポを入れるためには、訪問趣旨を十分に説明しなければならない」という思い込みの罠に陥っている人は、「アポ取りの電話はアポを取ること以外しない」の原則に沿ったトークを実践するだけでも、テレアポ成功率は格段に向上するはずだ。, ご紹介した方法は、創業期でいつも人手不足になっているベンチャー企業の社長・スタッフ、また個人事業主などが、初めて営業をおこなう場合でも、手間をかけずにすぐに実践できて効果も出やすい方法だ。ぜひ試してみてはどうだろうか？, 創業手帳と一緒に創業に役立つ資料を無料で差し上げます。大手・官公庁・専門家が資金を出し合って頂いて150万部の無料配布が実現しています。, 会社の立ち上げから軌道に乗せるまでがまるっと分かる創業手帳（冊子版）を無料で差し上げます。厳選されたノウハウが詰まった100万人以上の起業家が使っている起業ガイドブックの決定版です。創業手帳の詳細を見る。, 創業手帳のアドバイザーが5,000件のコンサル実績を元に完全に無料で相談中。やることが整理されます。気軽に相談に来てみてください。, 創業手帳では無料創業相談、起業や会社設立、資金調達、税理士紹介、WEB制作のご相談、広告掲載や提携、サービスのご意見・ご感想を受け付けています。 誤って Facebook ログインを選んだ場合は NO を押してください。, MID-G助手学校コンテンツの「アポ取り」～アポ取り～について学習することができます。, MID-G助手学校コンテンツの「アポ取り」～19時付近の急患対応～について学習することができます。, 【無料LIVE】歯科の森～第8週目～CEREC接着の悩みを解決するレジンセメント「キャリブラセラム」, 【無料LIVE】「ドクターだからこそ見直さないといけないライフプラン」榊原弘之先生. でも、法人向けWebコンサル営業に転職してからは、コツがわかってテレアポが超得意でした。, 具体的には、アポをとりたい企業のホームページの問い合わせフォームに、下記を送っておけばOK。, 詳しくは、【悪用厳禁】法人営業のテレアポのコツ【アポ取得率10％の裏ワザ】にまとめてます。, この辺は、営業の電話をかけていい時間帯【効率的なテレアポのコツも解説】にまとめたのでどうぞ。, 例えば、ジャパネット高田みたいなトーンで電話きたら、「売り込みだ！」って思うじゃないですか。, など便利なWebツールがそろってるのに、音声でしかやり取りできない電話ってオワコンですよね。, 昔はインターネットがなかったから、テレアポも情報を得る手段として有効だったんです。, でも今はネットでいくらでも調べられるので、そもそもテレアポの存在意義がないんです。, 相手のメアドを知らないなら、企業のホームページの問い合わせフォームに送ればいいですよ。, この辺の具体的なやり方は、営業のアポ取りのコツ7選【2020年以降はWebを使うと効率的だよ】にまとめたのでどうぞ。, さらに具体的なやり方は、メールだけで新規法人をガンガン開拓する方法【239社を開拓した実例】にまとめたので、興味あればどうぞ。, 与える営業のコツは、営業のコツは与えることだけ【細かいテクニックやノウハウも解説】にまとめたので、参考にどうぞ。, Tweets by seiichi_satoweb